“2007辽宁经济与社会发展新闻人物”评选活动    候选人专访

 

       世上总有一些与众不同的人，他们用自己的智慧和精神感动着世人，也使这个世界变得更加精彩。他们思别人所不敢思，为他人所不能为，创造出令人瞩目的成绩。唐三藏西游天竺就是一次伟大的壮举，他那历经磨难却百折不挠的精神至今仍未世人所津津乐道。如果说“三藏西游”是一次文化交流，那么大连西姆五矿集团有限公司董事长兼总裁马塾君在印度的业务开拓，则是一次更具现实意义的经济与文化的交融……

 

       马塾君，业界不少人都认识他。作为著名的海外冶金项目营销专家、公司和工商管理硕士（MBA），很多印度人甚至比中国人更加熟悉他。为了拓展印度市场，马塾君访印已近百次，同时也为推动中印经贸快速发展做出了突出的贡献。2008年1月14日，中印经贸与投资合作峰会在北京召开，这也是印度总理曼莫汉·辛格Manmohan Singh上任后第一次访华。马塾君作为中印民间友好大使，被特别邀请参加了此次盛会……

 

 

        真诚汇聚力量

 

        真实的马塾君，与笔者想象中的完全不同，作为一名成功的企业家，马塾君不到40岁的年龄让人颇感意外。

        成立于1998年的大连西姆五矿集团有限公司是一家专业从事钢铁冶金产品、设备、技术的进出口贸易和国际工程承包的民营股份制外向型企业，同时也是我国钢铁冶金行业实施“走出去”战略以来，公司先后与印度钢铁之父塔塔集团、世界最大的炼油厂也是印度第二大财团的Reliance（瑞莱恩斯）等建立了广泛的业务合作关系，在印度社会各界都有着较大的影响。

        在常人看来，能够将国际业务做到这个份儿上，在管理方面一定会与国际接轨，并且有着近乎苛刻的甚至不通人情的严格。其实，在企业管理中，马塾君并没有照搬西方模式，而是充分考虑到中国特殊的国庆与人文背景，将严格管理与人性化管理有机结合起来，用自己的真诚关爱员工，在管理中做到张弛有度。以国内公司员工春节放假为例，马塾君总是设身处地为员工着想，春节前为避开春运高峰期，在征得员工同意的基础上，公司可以提前为外地员工放假，年后上班与其它企业相比，员工也可以晚归几天。同时，公司还派专人为员工统一购票，免除了员工的“一票难求”之苦。虽然这样无疑会加大公司的运营成本，但却为西姆公司汇聚了难得的人气。

        其实，人性化管理只是马塾君创新管理念的一个小小的缩影。作为最早走出国门的企业家代表，马塾君认为每个人虽然都是相对独立的个体，但真诚却能把所有人的心都联在一起，心气儿齐了，事儿也就顺了。

        以此为基础，马塾君又创造了科学实用的用人标准。这种独特的用人标准打破了传统的思维模式，不唯学历，不唯年龄，不唯性别，不唯区域，只“唯才、唯能、唯业绩”，把科学的用人标准用到实处。

        与此同时，马塾君还把真诚汇聚起来的力量通过切实有效的竞争机制和激励机制放大增值，提高人才的使用质量和实用效率，实现人才和公司价值的最大化。

 

       执著赢得尊重

 

        如果说真诚使西姆公司形成了强大的凝聚力和向心力，那么执著则是马塾君在开拓海外业务过程中屡创佳绩的又一法宝。

        为了加强与印度各界的交流，马塾君不仅先后访印近百次，还把自己的英语练得运用自如。印度的官方语言是英语，但是其中掺杂的地方口音却使得很多“英语通”在和印度当地人的交流中存在很多的语言障碍。马塾君在工作至于不断地学习，成功克服了语言方面的障碍，为更好地开展业务交流打下了坚实的基础。

        在拓展印度业务的过程中，马塾君一方面用自己的真诚赢得了客户的新人；另一方面用自己的执著来争取更大的发展空间。他结合中印两国历史与现实的具体情况，在充分了解两国文化差异的基础上，先后克服了种种困难，加大了与印度各方面的联系和沟通。

        在经济界，马塾君与印度的几大财团都有着业务上的密切往来；在政界，马塾君与印度各级政府官员都建立起了良好的朋友关系。这无疑为推动中印两国之间的沟通和交流做出了自己的贡献。也正因为如此，马塾君被很多人称为“中印两国的民间大使”。

        外表儒雅的马塾君其实是一个十分执著的人，只要是他认准的目标，他就会满怀激情地去实践。

        众所周知，印度是一个发展中国家，相对与发达国家来说，其实经济、技术和创业环境上都没有太多的优势可言，但颇具前瞻一是的马塾君却从中看到了希望。

        当时，由于国内同行业产能过剩，随着中国入世后外贸经营权审批程序的放宽，同质竞争严重地冲击着市场，西姆公司也感受到了生存的严峻考验。相对印度的资源和市场潜力，中国的成套设备、技术和国际工程项目的营销与承包等多重优势对他们来说是求之不得的。

        尽管当时印度的投资环境还没有优势，但马塾君却科学发展观的角度清醒地意识到，印度巨大的资源和市场潜力一旦被激活，必定会创造出令人振奋的发展奇迹。

        目标确定之后，马塾君十年如一日地在印度深入宣传，推广中国冶金技术和装备，倡导在印度建立中国冶金工程技术的统一战线，联合国内外钢铁冶金设备、制造、施工等同业伙伴，决心把中国冶金技术及装备推向印度、推向世界。

        这一过程无疑丝毫不亚于当年玄奘西游求取震惊的艰难。中印两国在政治、文化等各方面都存在着巨大的差异，企业发展缺少资金的支持；基础设施水平严重低下；生态环境以及人文环境的严峻和局限在一定程度上导致人才的缺失；国内原料上涨；人民币升值、企业的出口退税……这无数个困难，都摆在了马塾君的面前。但这些困难却并没有让马塾君退缩。经过多年的努力，西姆公司终于得到了印度工业部、化工部、钢铁管理局和工业联合会等政府部门和社会各界的支持，甚至印度总理也在关注着西姆公司。

        马塾君的执著与真诚不仅感动了印度社会各界人士，也在当地建立起了良好的人脉关系，这为西姆公司在印度拓展业务奠定了基础。

 

        创新成就辉煌

 

        马塾君在带领西姆公司实施“走出去”战略的过程中，创新一直是他们的开路先锋，因为企业发展进步始于活力，活力的源泉在于创新。正式因为意识到了这一点，西姆公司成功实施“走出去”战略的过程其实也是一个不断创新的过程。

        在技术上，通过持续不断的创新，西姆公司目前已形成了以钢铁冶金原辅材料、成套设备、配件、技术等进出口贸易为基础，以国际经济合作和国际工程EPC项目为龙头的全新发展态势，尤其是在南亚、非洲等地初步确立了相当的市场有事，为企业的可持续发展奠定了坚实的技术基础。

        在运营模式方面，西姆公司同样在注重创新，不过他们强调的是资源和市场的高效配置和整合。西姆公司先后同中冶集团、唐钢集团、大连国际合作集团等知名企业达成共识，形成了联合开发南亚市场的统一战线。

        西姆公司不仅积极相应政府提出的鼓励企业“走出去”的号召，还通过大量细致的调研考察，制定了“以加尔各答为中心、以德里、孟买为两翼”，全面开发印度冶金工程EPC项目的市场战略。

        马塾君一直有个愿望：希望中印这两个亚洲最大、人口最多的发展中国家能够永远真诚地携手合作、共同发展、一起进步，再续“玄奘西游”的“缘分”，写下一部内容更为丰富的“现代版西游传奇”。让马塾君感到很欣慰的是，现在越来越多的中国人与印度人已经开始行动起来。

        作为中印两国交流的“民间大使”，谦虚的马塾君虽不以高僧自比，但他却十分乐意为大家当好引路人。他认为，这是他的义务和责任，因为他非常渴望中印两国民间能进行更为深层次的交流与融合。这既符合实践经济一体化的趋势，同时也有中印几千年的传统友谊作为基础。而马塾君更以他的睿智和理性的处事方式，不仅为印度人留下了全新的印象，而且是两国在东方文明、东方智慧的碰撞中产生了最美的火花。

        马塾君说，他最大的心愿就是为中印两国人民的民间交流搭建一个平台。马塾君认为，实现这一心愿的最好办法就是打破常规，大胆创新。

        不难看出，马塾君的“儒商西游”，看重的并不是“走出去”的形式，而是“走出去”后能留下什么，又能带回什么。这也是他作为大连市政府委员所思考的问题。