在国内以国际工程总承包和国际贸易为主的冶金行业企业中，大连西姆五矿集团有限公司是一位后来者，但其超常的发展速度，特别是独特的经营方式，使其短时间就成为了业内翘楚。目前，该公司不仅是国内对印度、中东等国家出口钢铁冶金材料、产品和备品备件等最多的民营企业，而且涉足海外钢铁冶金装备工程项目总承包，以平均每年总包两项国际工程，年海内外规模营业额达到20多亿元，成为中国冶金装备产品“走出去”的标杆企业。

       人们不禁要问：国内总部所属员工不过200多人的西姆五矿公司，是靠什么把中国装备和技术承揽海外的工程做出去的呢？公司董事长马塾君博士说：“全力做好国内外资源的整合者，抓住国际新兴市场的需求，对接国内先进实用的技术与装备，是我们公司实现‘走出去’战略的成功所在”。

       大连西姆五矿有限公司最初是以加工镁碳砖等冶金备品备件进出口贸易起家的。但从2000年开始，马塾君开始对西姆五矿公司实行经营结构转型，在海外钢铁冶金工程总承包领域试水。

       设计、采购和施工是构成海外工程总承包的三大要素，缺一不可。西姆五矿公司的办法是，由本公司建立资源平台，做设计（E）、采购（P）、施工（C）三大行业参与方的整合者，组成EPC行业群体，形成产业联盟，整体抱团，结为一体“走出去”。

       西姆五矿集团紧盯印度的冶金市场不放，朝印度的一些炼钢高炉、轧钢、氧化铝及综合性钢厂“交钥匙工程”发力竞标。2003年，印度钢铁老企业乌沙马丁钢铁公司决定对老厂改造，要新上一套450M3高炉，工程造价2600万美元。马塾君先是带着冶金专家多次到现场考察，提出从现场安全和可行性角度出发，应改为380M3高炉的建议。业主采纳了西姆公司意见。

       按常规，这种在国内已经完全成熟的技术，只要花一二百万元就能买来现成图纸。但西姆公司没有这样做，而是邀请国内知名的国家级钢铁设计院京诚设计院做技术分包，西姆做成套设备的总包。在采购环节，西姆对国内上百家知名制造企业进行考察比较，从中选出最能代表国内先进水平的高炉装备及零配件产品。施工环节，西姆又与国内最大的中冶公司合作，并从邯钢、本钢、通钢等国内大型钢铁企业中聘请专业技术人员，完成施工现场的管理和服务。一年后，这个具有中国自主知识产权的炼铁高炉总包项目如期竣工。经达产运行检验后，业主方称这是印度国内目前指标最先进的炼铁高炉。

       从那以后，凡是牵涉到冶金建设方面的海外总承包工程，西姆总是和国内知名的大型企业结成联盟。2008年，巴西淡水河谷要在阿曼建设价值1.2亿欧元的900万吨球团原料输送装备工程，西姆公司携北方重工大型企业联合竞标。

       从单做海外总包项目到做资源整合者，西姆公司实现了海外工程总承包业绩的快速增长。据统计，从2007年以来，西姆公司在建和竣工交付的海外工程总承包项目有11项，其中，有8项“走出去”的对象是印度，工程总额2亿多美元。

        “不过，目前这种整合还不到位，尤其是在形成有国际影响力的品牌整合上。”马塾君表示，下一步西姆将着力打品牌的组合牌，将西姆提升为中国民营企业工程总承包的知名国际品牌。（ 经济日报记者 李天斌）