责任筑方舟 互联向蓝海

----记中国方舟

中国人民大学中小企业国际合作案例中心 胡曙光

 

方舟----最早是从《圣经》里听到的故事-----在大洪水面前，它拯救了生命，延续了文明。这是一个神奇的名字，也是神奇是事迹。

中国方舟，又是怎么的故事呢？

第一次听说中国方舟是在2015年1月5日《大连日报》看到这样的报道：“全国政协主席俞正声在会见第四届全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者时，握着马塾君的手仔细端详这位来自大连的互联网精英，马塾君当时说：‘我要做中国中小企业‘走出去’的产业互联网平台、公共服务平台，干马云没有干的事。’”这样掷地有声的话，读之让人热血沸腾。

马塾君是怎样的企业家呢？该中国方舟又是怎么的呢？带着诸多问题，我们多次走访了中国方舟以寻找答案。

 

一、哪里有人，哪里就有市场

要谈方舟就不能不谈马塾君博士。

马塾君博士是大连西姆集团的董事长。大连西姆五矿集团成立于1998年，专业从事钢铁冶金产品、设备、技术的进出口贸易和国际工程承包（EPC），是我国钢铁冶金行业实施“走出去”，到海外创业和发展最早的民营股份制外向型企业。2013年全球营业额达20亿元。

大学期间，学习财贸专业的马塾君坚持学习英语，“如果语言沟通不畅，贸易根本谈不上”，凭借这一理念，马塾君的英语达到同声传译水平。这一特长在马总（他更愿意别人称为他为马博士）之后的“走出去”中，起到了不可估量的作用。

1987年工作至今的28年间，马塾君一直从事外贸工作，始终奋战在“走出去”第一线。 “哪里有人，哪里就有市场”是马塾君的信条，为了更好地实现自己理想，马塾君组建了自己的公司--大连西姆集团，然后到各个国家去跑，一家一家地跑，慢慢而坚定地开拓市场和人脉，最终积累、形成了自己的海外资源。

28年间马塾君的足迹遍布129个国家。“除了中国，印度人最多”，单单是印度之旅，马博士就往来200多次。“我从上世纪90年代初去印度，那时候条件差，为了省钱，每次只能花5美元、10美元住最便宜的酒店，酒店根本没有电，我都自带蜡烛，与人见面谈生意时，再约在四星级、五星级酒店大堂。”而今的马博士可以把当年的经历当做笑谈，但其中的甘苦只有他自己知道。当然，28年的辛苦并没有白付出，马塾君建立了一个跨地域、跨国界的“人脉网络”，遍布世界各地的1000多个网点，为马塾君后来搭建产业互联网平台做好了原始积累。2008年1月14日，中印经贸与投资合作峰会在北京召开，这也是印度总理曼莫汉∙辛格（Manmohan Singh）上任后第一次访华。马塾君作为中印民间友好大使，被特别邀请参加了此次盛会。

对于遍布世界1000多个网点的庞大线下队伍，一开始自作集团自己的业务，如有色、黑色金属进出口贸易，工程总包等。但这庞大的资源只做自己集团的产品和业务，显然有些大材小用。

转机出现在2013年。8月15号辽宁省委常委、大连市委书记唐军同志在西姆集团调研时提出，希望西姆集团充分利用这些资源为中小企业搭建平台，带领中小企业“走出去”。

开始，马塾君只是单纯地为一个企业牵线搭桥，确实促成了几项合作。两个月后，马博士算了一笔账：“西姆集团总部200多人，如果这200多人只是使用传统方法天天见客人联系业务，一天不过能接触几百家企业，收益的企业太少太少。”马塾君盘算，“要为所有的中小企业搭建平台，这个平台一定要具有公共性、大容量、不受时间地点限制等特点”，由此，马塾君很自然地想到了互联网。

谈及由传统贸易转变到互联网平台时，采访中马博士表示除了学习别无他法。整整一面墙的书柜中全是有关互联网书籍，到世界各地参加互联网会议、沙龙……包括参加巴塞罗那的世界互联网领域顶级盛会“WMC”世界移动大会，这让马塾君改变了对世界的看法，“未来的世界一定是移动的世界，无处不联，所有的事情都会在移动中解决”。

在2014年中国乌镇召开的首届世界互联网大会上，马博士有了更深的感悟，在中国“一路一带”战略实施过程中，将会进入一个产业互联网发展的时代，传统产业拥抱互联网，互联网向传统产业倾斜，互联网将会给传统产业的未来带来无限生机。“我要做中国中小企业‘走出去’产业互联网平台、公共服务平台，干马云没有干的事。”马塾君在当选第四届全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者，得到全国政协主席俞正声接见时，这样介绍自己。

 

二、历史碰机遇，责任筑方舟

虽然提出了要搭建一个平台，但最初西姆集团没有一个这样的概念，马塾君也不知道要搭建一个什么样的平台。

马博士表示，中国方舟平台的诞生，是通过历史一步一步走来的，是基于西姆25年在全球100多个国家，各行各业的打拼，充满了血与泪。西姆集团在发展过程中有很多成功的经验，也有失败的教训。比如在叙利亚1个多亿欧元的钱没有回来，西姆集团6年前在叙利亚做了一个25万吨钢厂项目，由于它处在战争状态，货过去了，钱回不来。还有一大比银行保函，从中国银行给叙利亚商业银行也回不来。不仅回不来，每年还要收取我们大量的保函展期费。所以我们的中国银行、金融外交某种意义上讲是很弱。叙利亚的战争状态属于不可抗力，按理来说保函是可以取消的，但是中国银行不去给你做，企业自己扛，这是西姆自己的教训。我们不希望其他中小企业再重蹈覆辙，这也是为什么我要办一个平台的想法的萌芽。  

强烈的责任心，促使马博士不断思考、不断探索。在总结西姆集团走出去正反两方面经验基础上，西姆开始了业务转型升级过程，进出口贸易——获得成套设备——工厂系统建设——工程总承包。25年来西姆在不断转型升级，因为西姆这样的企业不像中铁建、中交，一生下来体格大、资金足，先天具备优势条件。在工程总承包的过程中，我们就想能不能利用自己的经验为更多中小企业服务，正好领导也提出了要搭建一个平台，所以我们就提出了中小企业走出去公共服务平台（中国方舟）。但是现在已经进入了数字时代、产业互联网时代，再用线下方式提供公共服务，效率低、成本太高了，这是企业没法接受的。所以我们又延伸了一步，走到了产业互联网的这一步，是这样一步一步走过来的。谈到中国方舟名字的由来，马博士颇有感触地说，这是2014年的9月在西安的大雁塔想出来的。毕竟中小企业走出去公共服务平台这个名字太长，不容易记住，而中国方舟，不仅简洁还颇有知名度，而且这个名字还有象征意义。

这是通过对国内中小企业的调研，西姆集团发现国内的中小企业有三座大山。第一座大山是市场冰山，现在市场太冷，没有订单，很多企业很困难。第二座大山是资金的高山，马博士说，我们调研了辽宁省大约1000多家中小企业，我们发现他们现在实际能拿到的银行贷款的利率，从13.5%到15%不等，即使是这样的高利率，一般民营企业也不容易拿到。现在中小企业哪有那么多利润呢？实际上中小企业现在是在艰难的挣扎。第三座大山就是技术的火焰山，中小企业也有一些注重技术的投研发，也投入了不少钱，但是由于各种各样的原因，它很难跨越这种山的阻碍。马博士认为，在企业没钱买这个技术的时候，方舟联盟企业可以买过来给它用，通过租赁的方式把技术交给它，通过这种方式帮助它跨越技术上的难关。这就是西姆发现企业所面临的三座大山，也是中国方舟力图突破的三座大山。

    三、方舟扬“云”帆，组团奔蓝海

马塾君要在中国建立第一个产业互联网平台、中小企业走出去公共服务平台（中国方舟），就是要引领中小企业全球合作，创造就业，推动中国企业走出去发展。2014年6月27日已经建设启动“中国方舟”互联网平台，以西姆集团全球网络和线下销售队伍为依托，为全国7000万家中小企业走出去发展提供有价值的信息共享、融资担保、市场开拓、产品进出口、技术引进、对外投资、人才培训、语言法律服务等多项贴心服务。“中国方舟”高度关注企业质量，严把“入口”，仅凭借勤劳和努力是不够的，要想真正拿到国际舞台上的话语权，必须依靠质量，赢得信誉。

2013年习近平总书记提出“一带一路”战略，马塾君惊喜地发现，西姆集团传统业务的重点区域，包括印度、俄罗斯、土耳其等国家都在这个范围内，而他正在搭建的中国方舟所服务的国家和地区也与“一带一路”高度吻合。

那么什么是中国方舟呢？马博士认为，简单地说，中国方舟就是“互联网+产业走出去+一带一路+公共服务”。但他同时也表示，中国方舟提供的产品是一套还没有完全标准化的产品，因为中国方舟还是刚成立的初步阶段，还需要各个方面的支持和帮助。

就目前而言，中国方舟一期主推三个产品：方精准，方伴随，方代理。“方”即取自中国方舟。方精准，就是让国内的中小企业，能精准的找到国外客户，这个精准的找不是你到国外开会找，而是通过线上数据分析，找到客户后，双方要解决彼此之间的信任问题，要相互考察，你也不用来，他也不用去，我（西姆）在国外也有人，老外来中国也可以用我在各个城市的人，这样就解决了线下的服务能力。他们可以通过方舟平台在海外的子公司相互考察，互相了解。方精准实际上是Online，方伴随是Offline，合起来就是一个O2O。如果解决了这两个问题，有些企业还说，算了，第一单第二单我也不想自己做，我们就想生产，不想负责营销。我们可以通过方代营，代理他去运营这些事。

中国方舟的未来会提供更多标准化、基于数字技术、互联网提供的公共服务。最近三年要解决的就是传统的营销方式用互联网来进行提升。提升后就会把传统营销成本降下来，效率提高，然后平台上会沉淀大量数据，这是第一步要做的。中国方舟的架构：头顶九朵“云”，对中小企业都是开放的，免费的具有公共的属性。虽然西姆是一个企业，但是吃过亏、上过当，我们想把自己的经验联合更多企业传播出去。这是云端的部分。云的下面是一系列柱子，就像桌子的腿，围绕着一个一个产业来做，是产业的垂直平台。这些东西会在3年内完全云化。线下的垂直平台和阿里京东不一样。马博士说，比如就纺织服装的垂直平台而言，我们要做这样一个事，就是设计公司、创业公司、大学生创业的，他们可以把自己的idea发上来。有人会根据这些idea设计出各种的服装面料，然后有面料的企业，有服装制造企业、包装企业、物流企业、还有很多辅料的企业吗，比如纽扣、拉链、皮带等等，还有纺织服装的机器。我们是在用一个产业互联网的概念搭一个纺织服装平台。我们要做的是垂直的平台。未来十年的方舟，其基础是全球的中小企业合作与发展的平台，这是我们的定位。里面一圈是国际产能合作，装备制造业走出去。再里面一圈是跨境电商、外贸综合服务，这些都是相互关联的。中国方舟的主线很明确：产业走出去，全球合作。那么我们往哪个地方走，做基础设施、工业化、城镇化、产品需求，在未来一带一路国家里边，他们正在重复中国过去30年所做的事。而且我们立足带领中小企业以产业集群，抱团的方式走出去，在全球合作。我们的一个市场就是一带一路，65个国家、44亿人口，全球一共70亿人口。

马博士说，西姆集团已经在中国方舟西姆投入近1亿元，他笑称自己是小人物干大事。截至到2015年1月，“中国方舟”即便只是线下试运行，已促成签订出口成交合同106个，合同金额超过1亿美元，承揽国际工程项目132个，超亿元项目30余个，意向合同金额近50亿美元。主营冶金设备生产的大连百合氧枪喷头有限公司，其工业产品需要为客户“量身定做”，借助中国方舟，有效解决了公司在对外信息交流、政策咨询、技术转换等方面遇到的难题，助力企业与土耳其、俄罗斯等国企业签订了上百万美元的订单，有效克服了“三座大山”难题。

今年的6月27日，在试运行一年之后，中国方舟正式上线运行。“中小企业发展的蓝海在国际市场，中国经济的蓝海在中小企业。我们将致力于帮助中小企业解决三座大山，即市场的冰山、资金的高山和技术的火焰山。”如今的马塾君真可谓马不停蹄，他说，“中国方舟已经成为我们的信仰，短期不会产生经济效益，只有社会效益，我们要用做义工的心态来追逐我们的梦想。”中国方舟亦然扬起了云帆，虽然还存在着信息安全保障、融资、高端互联网人才引进等难题，但马塾君在公司员工大会上说道：“明天的路上也许会有鲜花、坎坷或者荆棘，这我不知道，但我知道我们会一直走到底。”